导语：从赵思俭的回答里得以窥见，，，深耕实体经济的“拓荒者”，，如何“顺势而为，，，再逆势而上”
。。。
 
文|界面四川 甘雅婷
 
赵思俭生于60年代，
，是川商总会副会长, 掌游集团的董事长。。
 
从省属国企离职创业、
、
、、出售当时收益良好的生产企业、、
、控制海外的矿产资源、、、
、涉足国内刚兴起的森林康养领域……赵思俭职业发展有过几大转折，，，无一例外都取得成功。。
 
经过15年的发展，，，他创立的掌游集团已经形成了农资连锁、、旅游康养、、、、矿产资源多元发展的产业格局，，，如今已达到近60亿的集团规模。。
。
 
不是每一次选择都被人看好，，但赵思俭也乐于称自己为“拓荒者”。。
。。
 
6月26日，，，，川商总会将主办以“商业生命力•初心与嬗变—与时代共奋进”为主题的天府论坛
，
，关注商业生命力，，，，探寻与国家共奋进、、、、与新时代共发展的商业大道。。作为本次论坛的战略合作媒体，
，，界面四川联合川商总会
，，，，推出系列人物专访报道。。
 
本期专访
，，界面四川对话赵思俭，，，，探讨掌游集团“商业生命力”的延续之路
，，，
，解读川商新愿景。
。
。。
 
从熟悉的“农资领域”切入
 
赵思俭出生于巴中南江县，，，，出身条件并不优越的他，，，在新中国历史上最困难的时期，，，，取得了全县名列前茅的成绩，，并成功考入中专。。这意味着，，，
，他拿到了 “学而优可仕”的通行证。
。
 
毕业后，，他被分配到供销社系统，，，从普通职员一路晋升至省级公司的副总。。
 
2004年，，，改革开放进行得如火如荼。。。负责国家计划物资化肥农药供应的赵思俭
，，，，
凭借在农资行业的多年积累
，，，做出预判
：包括化肥在内的大多数产品，
，，都供不应求，
，对策是扩大生产。。。
。他决定下海创业。
。
。
 
以低成本扩张的方式，，
，
，赵思俭先后收购三家濒临倒闭的上游化工生产企业，，，，在专业团队调研评估和升级改造下，，，，三年实现近“30亿”营收。。。。
 
后来，
，，感知到行业供需关系的变化，，，，市场产能过剩成为企业发展的障碍，，他果断将尚在盈利的上游轻资产企业，，全部出售。。
 
这个决定，，，并未被大多数人看好。。
 
据赵思俭回忆，，有朋友想要收购其中一家企业
，，被他拦下了
，，，，“比起只看见当前的经营效益，，
，提前预判未来发展状况更重要”。。如今，，，，这几家生产企业，
，，，已先后被市场淘汰。。
 
出售了所有的上游重资产企业，，，
，赵思俭需要深思如何“二次创业”。
。。。
 
 
走出去的“掌游速度”
 
有的企业崇尚“以不变应万变”，
，
，有的盲目追求“因时而变”，，，
，掌游集团则是凭借超前思维，，，走在行业发展前列，，抢占先机
。。。。
 
2008年，，，，掌游在老挝中部发现了194平方公里的钾盐矿，，
，经过勘探，，，，探明氯化钾资源量高达4亿吨，，，，相当于中国境内当前所探明的钾矿储量总和。
。
 
事实上，，，，中国作为农业大国，，，对钾肥的消费量约占世界的20%，
，，，而钾储量仅占世界的2%。。。。“走出去”收购境外优质矿产资源，
，，，前景明朗
。。。。
 
燥热、、冗长的雨季、、、、人车难行
、
、、、荒山……几个关键词
，，，勾勒出属于热带、、、、亚热带季风气候的老挝，，，，以及掌游面临的巨大勘探挑战。。。
 
由于长达半年的雨季，，，掌游集团可勘探的时间仅五个月，，，老挝较差的工业基础和配套设施同样挑战巨大。
。。。一开始，
，采用“半年时间取样，，，再运回国化验”的方式，，，，耗时极长。。后来，，，赵思俭与钻探部门研究，，，将国内的化验设备搬到老挝项目上去，，大大提速。
。。。
 
除了加快打矿勘探的“硬动作”
，，
，，研究报告的“软动作”也开启“加速之旅”。。
。。
 
按照八小时工作制，
，，，完成勘探报告、、可行性研究需要一年。。。。赵思俭与当时负责报告的地勘、、、设计单位商量
，，
，让团队转战成都，，，增加每日工作量，，只花了两个月便完成了。。。
 
回忆这段故事时，，赵思俭语气坚定，，
，，“把他们搬到成都来，，
，白天写
，，晚上写，
，，
，周末也写。。。”
 
赵思俭还曾亲自到项目工厂的包装岗位，，，，研究包装工人的岗位动作，，，通过改进机器和人的操作配合，，
，岗位效率提高了一倍。
。。
 
仅仅四年，，从探勘到建成
，，掌游实现首期50万吨的钾肥生产规模，，德国钾盐公司评价，，，“这是我们无法想象的速度”。。。
 
 
 
 
 
反哺家乡的“拓荒者”
 
从农资行业切入
、、果敢卖掉尚在盈利的上游轻资产企业、、、在老挝开发钾矿……“再创业”路上，
，赵思俭以预判国家形势为基础，，，根据行业情况，，，，适度创新，，
，
，带领掌游集团稳步前进
。
。
 
当前
，，，
，中国农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾，，，，化肥减量增效成为农业绿色发展的重要要求。
。。 
 
在这种情况下，，
，掌游主动进行调整，，，联合科研院所
，，研发有机化肥产品，，助力中国农业提质增效
。。。
 
如何进一步让企业发展契合新时代中国乡村振兴的战略需求？？？赵思俭瞄准了康养旅游产业。
。。
 
这并非他熟悉的领域。
。。“外行面前是内行
，，内行面前不外行”是赵思俭进行行业创新时的自我要求，，，，也是延续“商业生命力”的有力保障。。在他看来，，
，企业需要可控的多元化，，，在熟悉的领域创新，，
，，或在深入了解后投资，，
，，成功可能性最大。
。。。
 
他将首个康养项目选址定在老家巴中南江县，，，，也算反哺家乡的新作为。
。。。
 
“2018中国生命小康指数”调查显示
，，四川巴中入围“ 国人最向往的十大康养旅游目的地”。。。赵思俭看好巴中康养产业的发展
，，，“这不仅仅是一个项目，，应该当成一个产业来带动和培养。
。”
 
他自我定位为“拓荒者”。。。“在成熟的地方做项目，，，，风险较小。。。。但南江的康养项目，，
，我是第一个吃螃蟹的人
。
。需要对整个项目的策划
、、、、运营、、营销宣传进行全方位考量。
。。”
 
在开发康养产业期间，，赵思俭依旧践行 “外行变内行”学习路径。。
。。他调研不少地方，，，，足迹遍布四川、
、北京、
、浙江、、
、贵州、
、、、重庆、、
、台湾甚至日本。。。
 
考察的康养项目被赵思俭按“1.0模式”、、、“2.0模式”分类，
，，，而他开发的巴中南江县“光雾和谷”项目，，从理念上就是“3.0模式”：依托国家5A级旅游景区的优势生态资源，，
，，打造集“医疗、
、、文化、、社群、、、、运动
、、
、生态、
、美食
、、
、、健康服务”于一体的康养旅游产品。。。。
 
除了以行业振兴“反哺”家乡，，，在带动巴商
，，甚至川商发展上
，，
，，赵思俭谋求企业协同发展的“最大公约数”，，饱含川商深入“抱团”的美好愿望。
。。。
 
 
以老挝项目为例，，，
，为了发展“钾肥”产业，，
，，掌游为“没有螺丝钉”的老挝，，，
，带去先进的工业设备和企业，，，其中，，工程建设的劳务人员大部分来自中国。。。许多企业在老挝发展，
，，也由掌游集团牵头。。。
。
 
2018年10月28日，，在巴中市委市政府的倡议下，，，，巴商总会成立。
。。。赵思俭被选举为巴商总会的会长。。。
 
他告诉界面四川，，，
，巴中人在外经商的达10万。。。他们遍布全球
，，但不同于擅长“抱团作战”的浙商，，由于没有商会组织，，巴商未形成凝聚力和影响力。。
 
半年思考实践后
，，巴商总会定下的五个目标，，，
，正稳步推进，，越来越多的巴商，，，，希望加入这个“大本营”
。。
 
巴商逐渐形成的凝聚力，，也是赵思俭对于“川商”的美好愿景。
。。“希望川商总会能引导川商更创新、
、
、、更抱团。。。。不仅仅局限于川商会员，，
，而是集合所有四川商人，，，，塑造更大的凝聚力。。”